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设计创造价值 设计引领未来——冠星陶瓷企业瓷源营销中心设计总监颜润明

2012-03-21 / by 广东冠星王陶瓷 浏览次数:7次

自从颜润明总监加盟冠星陶瓷企业后,罗马利奥、冠星王两大品牌的空间设计和产品应用得到了很大的提升,冠星在建陶业的综合实力又得到了增强,让我们走进颜总的设计视野,聆听一位设计总监的空间独白。



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冠星陶瓷瓷源博览营销中心设计总监 颜润明


建陶空间应用状况

 

《建材周刊》:能否介绍一下建陶设计空间的应用在什么时间才算真正掀起,并作为陶企竞争力的集中体现?目前处于什么样的状况?

颜润明:最早是2005年的时候,马可波罗跟金意陶开始引领空间设计的方向,而且他们是当时做得最早最好的。在此之后,注重空间设计的品牌相继出现。而目前的空间设计方向,都不以大展厅为主,而是以高档、高密度的精品店为主,一般都是1000平方米以下的专卖店。有的陶企在终端市场拿下几千平方米的展厅,只靠空间规模量和工装化的设计,而且做得粗糙是没有借鉴意义的。

 

《建材周刊》:广大陶企为什么要把空间设计与产品应用提高到一个新的高度?

颜润明:主要有两个方面的原因。第一,是树立品牌的需要。陶瓷本身是低关注度的产品,很多消费者是不理解也不懂陶瓷,有什么样的陶瓷品牌也不清楚的。而将一家店面装饰高档了,就可以很好地把品牌呈现在消费者面前。一般的消费者都会认为,你的店面装饰设计高档,那你的品牌也就高档;店面装饰得好,产品就好。这就起到宣传的作用,是陶企的定位。第二,瓷砖生产出来之后,只是半成品,要把它展示出来,与其他的设计元素配合好,才真正变成成品。很多消费者,如果是买中高档的产品,一般都是它买铺贴的方法,铺贴的样式,而不是单个产品本身。如果买的是低端产品,就没那么多讲究了。

 

《建材周刊》:在国内陶企当中,您认为哪些陶瓷品牌空间设计的个性化比较鲜明?

颜润明:我认为,目前有四个品牌是做得最好的,分别是罗马利奥、博德、L&D、长谷。这四个品牌都是极具代表性的。罗马利奥代表的是新古典主义风格;博德代表的是奢华主义风格,并且引领行业风向;L&D代表的是简约、时尚风格,而目前只有它做这种风格的瓷砖并且做得比较成功;长谷则引领了行业中的田园风格,它是最早实践这种风格并且是做得最好的,其他的田园风格都是模仿长谷。至于那些做中式风格的,没有一个做得成功的。

 

《建材周刊》:罗马利奥的空间设计备受行业高度关注,一直让同行作为学习的楷模,您认为,罗马利奥的设计理念有哪些属于前卫的或者说是领先行业的?

颜润明:罗马利奥的设计理念定位非常明确,第一,是把握了新古典主义这种高雅、稳重的设计格调,很少企业能够做到像我们这么高雅的格调,这样才能凸显出我们的品牌高度。第二,现在我们做的设计风格更为家装化,实用性与操作性都非常强,这是我们的展示方向。现在很多企业都会偏向工装化,铺贴线条比较硬朗,而家装化设计比较注重细节,线条比较柔软,让人倍感温馨、舒适。第三,专卖店的平面布局在行业做得最棒,按照不同的展厅面积,专门为经销商量身定制,做到空间利用最大化,既有空间展示,又能凸现产品应用,总是能够很好地捕捉消费者的眼球。第四,产品应用方案比较周全,如铺贴厨房、客厅、主人房、阳台等方案做得相当好,这是我们的核心竞争力。以上四点是需要很长时间的积累才能做好的。

 

总结:罗马利奥能够取得这样的优势,是通过30多人的设计团队,在多年的历练中而总结出来的经验。瓷砖,只要家装化设计做得好,就会引起消费者的购买欲望。一款砖可能看上去很普通,但是经过设计之后就会变得漂亮、美观、大方得体,所以好的设计给产品增加了无限的附加值,“设计创造价值”是真的。从时装化角度看,生产负责制造衣服布料,设计就负责裁剪、设计好这款衣服,而营销的就负责卖衣服。

 

设计灵魂体现在哪

 

《建材周刊》:您认为,空间设计在推动产品空间应用的基础上,是否也为消费者体验式营销带来了便利?举例说明一下!

 颜润明:首先是用现场实景展示,其次是iPad展示。这些都是为了实现体验式营销。iPad只是一个展示的工具,最重要的还是产品本身以及设计。以前也有很多公司利用iPad去展示,但是为什么没有做好?因为他们没有把产品做好,没有把设计做好,没有好的软件与硬件配合。在这里面设计才是灵魂。

 

《建材周刊》:瓷砖时装化的最终结果还是落实到设计师身上。您认为,设计师在空间设计之前是否首先要读懂陶瓷产品的特质,才能把瓷砖产品展示、搭配、应用得更好?

颜润明:这个是当然的。在设计产品之前,除了色彩、风格、特点以外,还要弄清楚卖什么、卖给谁、卖到哪里去。如果连产品的基本特点、特质都不知道,设计是很难做好的。

 

《建材周刊》:随着瓷砖产品的同质化,产品设计、空间设计常被人抄袭,但是抄袭的是外表,不可能复制别人的灵魂,这句话如何进行理解?

        颜润明:不同的品牌、不同的产品、不同的定位以及不同的销售渠道,设计也不可能完全相同,就算在设计上抄袭了,也不可能完全一样。而且,很多东西是要靠积累的,不是说想抄袭就能抄袭。为什么说复制不了灵魂,因为灵魂是需要靠长期积累的。

 

《建材周刊》:罗马利奥的设计队伍是怎样与终端经销沟通与互动的?经销商与消费者怎样认可您们的设计作品及实施设计方案的?

颜润明:与终端营销之间的沟通是必要的,但是我们也要求设计师首先是作为一名生意人,要求设计师从生意人的角度,去结合经销商的实际情况来做设计。如果设计师仅仅要求自己是一名设计师,当然会不断地设计出一些很好看的东西出来,但是脱离生活而闭门造车,结果一堆设计稿都是不实用的。而设计师如果从生意人的角度去设计产品,从一个生意人的角度去设计专卖店,结合经销商的实际情况,以销售为主导的设计理念,就可以很好地把产品展示出来,让消费者购买。

 

总结:设计师必须站在生意人的角度进行设计。在设计产品之前,除了色彩、风格、特点以外,还要弄清楚卖什么、卖给谁、卖到哪里去。

 

空间设计人才培养

 

《建材周刊》:空间设计师要具备哪些素质?其个人悟性与想象力高低,是否决定了一个设计师的设计成绩的大小?

        颜润明:作为空间设计师最重要具备有两个素质,一是美学基础,二是良好的沟通能力。悟性、想象力对空间设计师来讲并不重要,最重要的是跟整个设计团队一起成长。

 

《建材周刊》:据了解,目前空间设计师在陶企较为抢手,是否可以说明,一方面陶企对空间设计、产品应用越来越重视?另一方面,对优秀的空间设计师求贤若渴?

颜润明:这是肯定了。以往没多少个企业愿意培养属于自己的设计师团队 ,都喜欢从其他地方挖设计师过来。而庆幸的是,现在很多企业开始重视培养自己的设计师和设计师团队了。

 

《建材周刊》:罗马利奥是行业中最重视空间设计与产品应用的品牌之一,尤其是董事总经理何友和非常重视此项工作。能否列举一些何总重视设计工作的事例?

        颜润明:主要体现在三个方面。第一方面,何总本身对空间设计、产品展示很有研究,他在陶瓷行业做了多长时间,就对空间设计研究了多长时间。在产品研发、产品设计、空间设计方面,何总就是一位专家。第二,公司一直以来都有外聘一些设计大师跟我们密切合作,比如说香港的设计大师陈飞杰、广州集美的设计大师邓小力,他们是我们常年的设计顾问。第三,何总每年都亲自带我们去参观学习,比如每年都远赴欧洲学习,较近的地区就香港、澳门,让冠星的设计团队不断吸收新鲜血液,增强空间设计的造血功能。

 

《建材周刊》:您去过多次意大利等欧洲国家,您认为,中国瓷砖空间设计与欧洲国家相比,有哪些差距?这种差距是否可以不断缩小?

 颜润明:如果单从空间设计上来说,国内跟欧洲之间的差距并不大,但是产品的研发方面差距比较大。然而差距是可以不断缩小的,毕竟现在很多企业都将产品研发放在第一位。比如陈克俭就说过,有一流的产品,才会有一流的品牌。所以国内陶瓷越来越重视产品的研发创新。

 

总结:要把行业、企业做强做大,产品研发团队、空间设计团队,一样都不能少。产品研发是陶企的核心,空间设计是提升综合实力的推动力。

 

空间设计未来展望

 

《建材周刊》:目前罗马利奥领先在全国范围内经销网点推广ipad营销系统,能否解读这一系统的优点?

颜润明:第一,可以翻阅已实施的工程案例;第二,可以针对客户的需求,实行个性化的设计,对销售是非常有用的;第三,对员工是培训、学习的工具。利用ipad,陶企可把空间设计方案、终端实施方案第一时间发给经销商,加快了信息的交流与厂商之间的互动。

 

《建材周刊》:空间设计对企业的作用最重要体现在哪些地方?在渠道上,空间设计是否能够改变陶企的发展未来?

颜润明:总的来说,现在凡是终端专卖店的设计好的,其终端营销、招商、利润都很好。核心是产品,设计是增加附加值。设计以及研发已经成为陶瓷企业核心竞争力的体现,如果不具备这些能力,企业就只能一味专注于生产,只能获取微利。

陶瓷企业是要从研发、生产、设计、营销、策划、管理、终端等环节才能决定企业的未来,而设计只是当中的一个环节,只是增加产品的附加值,所以是改变不了企业的发展方向的。企业的发展方向是针对自己的强项来实现的,比如生产是强项的就会变成以生产为主的企业,以策划、营销为强项的就会发展为以营销为主的企业。企业的发展所牵涉的面太广了,是综合要素才能决定企业的发展未来。

 

总结:现在凡是终端专卖店的设计好的,其终端营销、招商、利润都很好。空间设计可以提高产品附加值,当中最核心的内容就是产品一定要做好,综合优势提高了,就能全国拉动销量。


发布者:广东冠星王陶瓷
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