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冠星企业董事总经理何友和:紧跟消费趋势,抓住时代发展新机遇

发布日期:2020-04-30 阅读量: 3671 作者:冠星王

新冠疫情的突然到来,对中国建陶业造成了一定的影响,目前很多陶企为了节约人力成本,仍旧还是错峰上班。目前冠星企业的复工复产情况如何?关于功能性瓷砖、大板、岩板的发展趋势,您又怎么看?


近日,中国建筑材料流通协会副会长、建材天地全媒体社长罗青一行拜访冠星企业董事总经理何友和,就疫情后的冠星企业发展状况进行探讨,何总对功能瓷砖与大板/岩板讲述其独到见解。




中小学生复课对冠星企业来说,是一个比较重要的节点



2020年的春天,新冠疫情突然来袭,无论是对国家,还是企业的发展,都造成一定影响。何友和谈到,疫情带来的影响肯定是存在的,但目前正逐步恢复。


据了解,冠星企业三月的销售业绩已超去年同期的6成,4月份的销售业绩也慢慢恢复,预估能达到同期的85%,甚至90%。但是销售业绩结构和以往不同,主要是经销商的提货量减少,工程渠道方面的销售有所增加,原因是工程方面的复工复产比较快,而经销商主要都是以零售渠道为主,恢复得比较慢。由于学生仍未正式开学,在家上网课,小区内不能施工,所以对传统经销商的影响会比较大。随着中小学生开始陆续开学,相信会慢慢恢复。何总坦言,中小学生复课对冠星企业来说,是一个比较重要的节点,因为零售开始恢复,经销商的提货量会有所增加。何总认为无论销售结构发生了什么改变,按照目前冠星企业的发展趋势来看,估计5月份基本上恢复到正常水平。



瓷砖是个好产品,但不要过分神化它的功能


瓷砖耐用性强,表面装饰效果好,一直是家居装修中必不可少的装饰材料之一。何总表示,一块品质合格的瓷砖,最关键的是表面装饰性、美感和质感,除此以外就是规格和厚度,至于其他方面的功能性,例如什么吸甲醛、抗菌等,他关注得并不多。为什么在家装修选材料的时候,不去严控品质,要用甲醛超标的材料,然后需要用瓷砖来解决甲醛超标的问题。他表示,这让人十分费解,为什么这些装饰材料有问题,但是却不从这些材料的源头去解决,非要寄托别的材料(例如瓷砖)去解决。作为业主,是否会这样做?




何总认为,建材市场上流通的产品,都应该是健康合格的,这是社会的责任,是每一家企业都必须要做好的。每个消费者都希望买到品质过关的好产品,而不是说用这个产品解决那个产品存在的问题,这是不符合逻辑的。瓷砖确实是个好产品,但是也不要过分神化,觉得它能解决全部问题。



大板/岩板存在消费需求和市场前景



随着国内很多陶企陆续上新的大板、岩板生产线,我们必须承认,大板、岩板的消费需求和市场前景是存在的,但是需求的增速和大板、岩板生产线的增速是否成正比,这个有待商榷。



冠星王陶瓷 尚品岩板效果图


大板、岩板确实比应用天然石材便宜,但用于家装的话,其实还有很多问题要解决,应用大板的其他辅助成本高,例如运输、安装等,即使业主只需要用一块大板、岩板,都要用吊机才能吊上去。尽管应用大板、岩板确实会更好看,装饰效果更好,但是成本等问题还是会让部分消费者望而却步。不同规格、厚度的瓷砖产品,在生产方面存在的差异并不大,但是在销售方面就发生改变。销售大板、岩板,需要不一样的运输技术、安装技术、加工技术,包括搬运、切割等,很多传统的代理商都没有这方面的经验。冠星企业研究的是经销商们如何更好地销售大板岩板,更好地应用在家居装修中,例如铺地、上墙等。目前大板、岩板还流行用于橱柜面、桌面等方面的跨界应用,冠星企业目前大板产品和岩板产品品类较为齐全,能满足大部分客户的需要。



冠星王陶瓷 尚品岩板效果图


立足市场,不断求变



疫情加速了直播行业的发展,异地引流、精准招商,为陶企的发展打开了新思路。冠星企业的几个陶瓷品牌在疫情期也进行了直播卖砖的活动。其中冠星王陶瓷“抢工厂 直播惠”的直播首秀更是震撼收官。携手全国经销商,采用线上引流,微信爆破的形式。2小时的直播观看人数达14.2万+人次!线上订单3356+笔!为消费者带来一场超值的线上购砖惊喜。




趁着直播热潮,冠星王第二场线上直播活动“直播live  疯抢惠”于4月17日火热启动。厂家操盘、全国联动、千万补贴,让全国用户都能以最实惠的价格,享受最多的福利。活动仅开展半个月时间,就有过万消费者参与到本次活动中。5月3日晚更有惊喜豪礼送给广大消费者,想领取您的专属福利,一定要锁定冠星王直播间。




立足市场,不断求变,紧跟消费趋势,抓住时代发展新机遇,相信冠星企业在疫情的影响下,也会乘风破浪,奋勇直前,再创辉煌。



(罗青社长向冠星企业董事总经理何友和赠送亲笔签名著作《陶海情缘》、《陶海无涯》)


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