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招商更育商 | 冠星王全渠道建设如火如荼

发布日期:2020-08-19 阅读量: 1192 作者:雅奢生活创领者

随着瓷砖市场和渠道细分化日趋明显,如何在现有的运营体系中探索新的引流渠道成为品牌发展的头等大事。2019年,冠星王陶瓷全面实现品牌升级,为冠星王进一步发展壮大积攒了强大的品牌势能;2020年,面对错综复杂的市场形势,冠星王陶瓷主动出击,全面启动“终端再造计划”,打造领先行业的专业化、高实效的协销体系!在渠道建设上,冠星王也顺应时代趋势,开启了全体系、立体化营销模式!




中心仓模式

轻量化运营更放心


从2017年贵州中心仓投入运营至今,冠星王陶瓷先后建立起贵州、云南、天津等多个品牌中心仓。中心仓模式的成熟运营,为进一步实现冠星王渠道下沉奠定了坚实的基础。




通过在中心仓模式,经销商可以直接在中心仓发货,一方面可以大大缓解仓库租用、产品压货等缓解带来的巨大运营压力,另一方面,可以有效节约物流时间,缩短了经销商拿货的物流周期,解决了压货带来的色号、尾货、不良库存的问题,实现经销商赚的是钱,不是库存。与此同时,中心仓模式带来的另外一个好处,就是可以有效解决零担、小单等现实问题。因为有了中心仓,经销商可以根据自己的实际订单情况,实现快速发货,不仅快捷方便,而且不用担心产品库存及补货的问题。最后,中心仓模式还会定期开展区域联动促销活动,推出一系列超值订货套餐,可以说是一举多得的利好。



▲贵州全省联动活动


专属营销活动

赢占市场先人一步


搞促销活动的瓷砖品牌很多,能够将营销活动体系化并持续性输出,同时形成强大品牌效应的瓷砖品牌却屈指可数。冠星王陶瓷三大标志性营销活动:冠军签售、舞动中国、私享会系列,以其强大的口碑性效应,以及品牌专属性而享誉业界,且备受行业好评。


▲舞动中国系列活动


“舞动中国”系列活动开始于2012年,通过与世界狮王佛山黄飞鸿龙狮团深度合作,在终端展开一系列营销合作,先后在北京、西安、郑州、哈尔滨、贵阳、简阳、遵义、凯里、澜沧、安龙、贞丰等数十个地方上演,。有别于传统营销活动中的单调、明星营销的浮躁,在突破销量的同时也赢得了消费者的称赞;“冠军之约”起源于2013年,通过与世界冠军赵蕊蕊、杨昊、王励勤、陈玘、仲满、王琳达成合作共识,并成为冠星王“冠军签售”巡回签售活动的助阵嘉宾,将纯正的佛山陶瓷品牌与冠军正能量传递到全国各地。而“私享会”系列活动,则是冠星王针对设计师、战略客户开展的又一项专属营销活动。通过对旗下的绿色工厂、星级酒店、私人游艇、高端酒庄等资源的有效整合,冠星王在行业率先推出融汇工厂实地参观、经典豪车、豪华游轮、高级美食、优雅酒会等多种高端元素于一体的私享会系列活动,积极开拓设计师、战略工程渠道,实现品牌与高质量生活人群无缝对接。



▲私享会系列活动


此外,还有区域性联动促销、设计师沙龙、工长活动、开业促销、节日营销、异业联盟、夜宴落地、微信爆破、线上直播等全方位、体系化的营销体系,为经销商赢占市场保驾护航。



▲全省联动系列活动



战略渠道

全渠成就大未来



凭借着丰富的产品原创设计和卓越的产品品质,冠星王陶瓷进入全国范围内一系列代表性工程项目,并先后与碧桂园、时代中国、融创地产、林达地产、喜百年装饰等10+全国知名房企以及10+全国知名装企达成战略合作,如今已经连续多年获得碧桂园优秀供应商、时代中国优秀供应商等荣誉。密布的工装以及整装网点的布局为终端搭建广阔的渠道平台,赋予终端店面更具竞争力、更加广阔的消费市场。而公司优秀的工装、整装团队助力终端,帮扶经销商快速成长,迅速开拓渠道市场,享受渠道红利。



创新营销

全面赋能终端市场



随着移动互联网时代的到来,如何让消费者享受到多元化、个性化、差异化的新零售购砖体验,已经成为品牌发展的必由之路。冠星王陶瓷深谙当下市场环境下的消费群体行为轨迹和时下消费模式,先后通过天猫商城引流、社群营销、线上直播等创新营销模式,打通线上线下渠道互联,实现品牌线上引流线下下单,以多元化、创新型的营销推广帮助客户稳占市场。



▲冠星王天猫旗舰店


与此同时,冠星王陶瓷不断加大落实厂商同频同步的合作策略,组织专业团队为经销商提供全方位的品牌运营,微信爆破活动、抖音大赛、720展厅、新官网引流、百度关键词推广、微信公众号、小程序等众多营销矩阵全面推进,极大拉近了品牌与用户的距离,占据市场用户的心智,提升了品牌的知名度。



▲天猫直播活动



▲抖音大赛活动


招商更养商,才是品牌长远发展之路。冠星王陶瓷以创新的营销模式,多维度、多层次、重实效的渠道建设,构建起品牌专属的“育商体系”,用服务替代销售,打造起厂商一体的生态盈利圈!



冠星王陶瓷  雅奢生活创领者

冠星王陶瓷  雅奢风尚 冠领未来


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